دانلو پاورپوینت آماده درسی و دانشگاهی

نام فایل : کشف منابع جدید رشد و سوددهی در یک اقتصاد شبکه ای با مدل دلتا

فرمت : .pptx

تعداد صفحه/اسلاید : 50

حجم : 2729 کیلوبایت

مدل دلتا
کشف منابع جدید رشد و سوددهی در یک اقتصاد شبکه ای با مدل دلتا

Arnoldo Hax
Alfred P. Sloan Perofessor of Management
آرنولد سی. هگز
مدل دلتا شامل مجموعه ای از چارچوبها و روش شناسیهای منحصر به فرد است، و ناشی ازاین عقیده است که؛
تغییرات تجربه شده در دنیای کسب و کار چنان گسترده شده که چارچوب های مدیریت کنونی را ناتوان و ناقص کرده است. علاوه بر این ظهور اینترنت رویکردهای تجاری مختلفی را مهیا کرده است.
انتخاب استراتژی و شناسایی قابلیت های لازم؛ نمایی از مدل دلتا
یکی از متمایزترین ابعاد مدل دلتا این است که در چگونگی تعیین وضعیت استراتژیک کسب و کار راهنماییتان می کند و برای دستیابی به آن وضعیت، ابزاری تحلیلی فراهم می آورد. هدف استراتژیک و بنیادین مدل دلتا، برقراری پیوند عمیق با مشتری است ( جذب، اقناع و حفظ مشتری) برای رسیدن به این هدف، مدل دلتا سه گزینه متفاوت در اختیار شما قرار می دهد، تا بتوانید به هر مشتری مطابق میل او پاسخ دهید.

پایبند سازی به سیستم .اقتصاد سیستم .تسلط بر بازار .دستیابی به سهم تکمیل کنندگان




بهترین محصول راه حل جامع مشتریان .اقتصاد محصول . اقتصاد مشتری . رقابت . تعاون و همکاری . دست یابی به سهم محصول

در گزینه بهترین محصول، مشتری به خاطر ویژگیهای محصول شما به سراغتان می آید؛ خصوصیاتی چون: پایین تر بودن قیمت پیشنهادی شما یا کارکرد خاص محصولتان یا برند و یا ظاهر محصول، که موجب تمایز عرضه شما از محصولات رقیب می شود.
در گزینه راه حل مشتریان، مشتری به این دلیل جذب می شود که شما چیزهایی فراتر از خود محصول به او پیشنهاد می کنید. این امر به طور غیر مستقیم منجر به انتقال دانش و خدماتی می گردد که نیازهای مشتری را پاسخ می گوید.
در گزینه پایبند سازی به سیستم شما به چنان تسلطی در فضای بازار دست می یابید که مشتری گزینه بهتری غیر از شما ندارد.
موقعیت های استراتژیک مرتبط با سه گزینه
پایبندسازی به سیستم
استاندارد اختصاصی واسط مسلط

دسترسی انحصاری


هزینه پایین گستردگی افقی

بهترین محصول راه حل جامع مشتریان
تمایز بازتعریف تجربه یکپارچگی
از ارتباط با ما مشتری







....